Коротко
Человек увидел рекламу или пост, получил что-то полезное, несколько дней читал сообщения и купил. Всё это время с ним никто не переписывался вручную. Это и есть автоворонка.
Из чего состоит
- Вход. Откуда приходят люди: реклама, поиск, соцсети, карты.
- Лид-магнит. То, что человек получает за подписку или контакт: чек-лист, гайд, пробный урок, скидка.
- Прогрев. Серия сообщений. Они отвечают на вопросы, которые обычно задают до покупки, и показывают, как устроен продукт.
- Предложение. Конкретный продукт, цена и кнопка оплаты.
- После покупки. Выдача продукта, напоминания, следующее предложение.
Где она работает
Чаще всего в боте MAX или Telegram: сообщения доходят, человек отвечает кнопками, оплата проходит прямо в переписке. Ещё воронку можно собрать на сайте и в email-рассылке.
Кому подходит
Тем, у кого покупают не сразу. Онлайн-школы, эксперты, услуги с записью. Если товар покупают импульсивно и дёшево, длинный прогрев обычно не нужен, хватит понятной страницы и кнопки «купить».
Чем отличается от обычной рассылки
Рассылку отправляют всем сразу. В воронке каждый получает сообщения в своё время: от момента, когда пришёл, и от того, что он сделал. Купил — получает одно, не купил — другое.
Как собрать: пять шагов
- Опишите, кто ваш клиент и что его останавливает перед покупкой.
- Придумайте лид-магнит, который решает маленькую часть его задачи.
- Напишите 3–7 сообщений: каждое отвечает на одно сомнение.
- Подключите оплату и автоматическую выдачу продукта.
- Запустите трафик и смотрите, на каком шаге люди уходят. Этот шаг и правьте.
Частые ошибки
- Воронка есть, а людей в неё никто не ведёт.
- Лид-магнит не связан с продуктом.
- Сообщения только продают и ничего не объясняют.
- Никто не смотрит цифры по шагам.